Monétiser son expertise
14 février 2022

Comment gagner de l’argent avec votre expertise

Par Alain

Il y a une vieille blague à propos d’un ingénieur-conseil qui a été embauché par une entreprise pour lui dire où installer un équipement particulier. L’ingénieur est entré dans l’usine, a regardé autour de lui et a collé un grand «X» sur le sol à l’endroit où l’équipement devait aller. Ils ont ensuite envoyé à l’entreprise une facture de 15 000 €. Le directeur financier de l’entreprise a été consterné par le coût et a demandé à l’ingénieur de fournir un détail des frais. L’ingénieur a envoyé une deuxième facture contenant deux éléments :

  • Placer un « X » sur le sol pour indiquer l’emplacement de l’équipement – 50€
  • Savoir où placer ‘X’ – 14 950€

Comme pour la plupart des blagues, il y a du vrai là-dedans. Lorsque vous êtes un expert dans votre domaine, vous pouvez facturer beaucoup d’argent pour partager votre expertise avec les personnes qui en ont besoin. Et si vous avez lancé une entreprise avec succès, vous pourriez certainement être considéré comme un expert. Partager ce que vous avez appris est un excellent moyen d’ajouter une autre source de revenus à votre entreprise.

Voici quelques façons de faire.

Démarrer une entreprise de conseil

Être consultant signifie simplement que vous offrez vos compétences et votre expertise aux entreprises selon les besoins. Plutôt que d’être embauchés en tant qu’employés à temps plein, les consultants passent un contrat avec des entreprises pour effectuer des tâches spécifiques et sont payés, généralement à l’heure ou au projet, pour l’exécution de ces tâches. Les consultants peuvent généralement facturer plus qu’un employé ne gagnerait pour deux raisons. Premièrement, l’entreprise qui embauche le consultant ne paie que pour les services qu’il reçoit et sait exactement combien cela coûtera. Une fois le projet terminé, l’entreprise paie la facture et c’est fait. Deuxièmement, les consultants ne reçoivent pas d’avantages, de sorte que l’entreprise n’a pas à rendre compte de ces coûts.

Si vous travaillez dans le même secteur depuis un certain temps, vous avez probablement accumulé une liste de contacts qui seraient de bons candidats pour vous embaucher en tant que consultant. Faire le premier pas vers ce type d’entreprise peut être aussi simple que de contacter certains de vos contacts pour voir s’ils ont des projets pour lesquels ils pourraient vous embaucher.

Voici une astuce pour vous présenter en tant que consultant : apprenez à identifier un problème et à décrire comment vous pouvez le résoudre. En tant que consultant, vous devez proposer la solution au problème, et non fournir une liste de vos informations d’identification et vous attendre à ce que l’entreprise cliente détermine comment vous pouvez l’aider. En d’autres termes, vous devez savoir où placer le « X ».

Créer un cours en ligne

Si vous avez des connaissances spécialisées que vous pouvez enseigner aux autres, créer un cours en ligne est un moyen efficace de générer des revenus supplémentaires. Plutôt que d’organiser des cours ou des sessions de formation en personne, vous pouvez enregistrer votre cours une fois et en vendre l’accès.

Une fois que vous avez déterminé le sujet que vous souhaitez enseigner, vous voudrez faire des recherches pour voir ce qu’il y a d’autre. Essayez de trouver un moyen de rendre votre cours unique, afin d’offrir quelque chose que personne d’autre ne propose. Dans de nombreux cas, ce différenciateur sera vous – votre expérience dans le domaine. Décrivez le contenu que vous prévoyez de fournir et essayez d’obtenir des commentaires d’autres personnes qui connaissent le sujet.

Comme vous le feriez avec tout nouveau produit, vous devrez effectuer des études de marché pour déterminer le meilleur prix, la meilleure plate-forme et la meilleure façon de faire la publicité de votre cours en ligne. Shopify a un bon guide étape par étape sur la création d’un cours en ligne.

Mentorer un groupe de personnes

Lorsque vous racontez aux gens comment vous avez démarré votre entreprise, ils disent probablement : « Oh, j’aimerais pouvoir faire ça. Bien sûr, ils le pourraient, mais ce serait beaucoup plus facile s’ils avaient quelqu’un qui l’a fait pour leur montrer les ficelles du métier. Quelqu’un comme vous.

Partager vos expériences peut aider les autres à apprendre de vos erreurs et de vos réussites. Tant que vous ne créez pas de concurrence pour vous-même, le mentorat de ceux qui souhaitent démarrer une entreprise similaire à la vôtre est un excellent moyen d’ajouter une source de revenus.

Écrire un livre

C’est peut-être de la vieille école, mais il y a encore de l’argent à gagner en écrivant un livre sur ce que vous savez. Et même si l’idée d’écrire un livre est peut-être un peu démodée, il existe de nouvelles façons de distribuer les livres. Plutôt que d’imprimer des copies papier et d’espérer qu’une méga-librairie le récupère, vous pouvez publier votre livre en ligne. Vous pouvez même le faire un chapitre à la fois, ce qui maintient vos lecteurs engagés et vous donne la possibilité de continuer à raconter votre histoire aussi longtemps que vous le souhaitez.

L’une ou l’autre de ces idées pourrait être une source de revenus supplémentaire pour votre entreprise. Quelles que soient les idées que vous choisissez d’explorer, assurez-vous que l’ensemble de votre entreprise est protégée contre les réclamations et les poursuites avec la bonne assurance commerciale.